生意社8月16日訊 據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，今后5年，中國醫(yī)療器械的需求量將呈繼續(xù)上升態(tài)勢。中國醫(yī)療設(shè)備每年的市場規(guī)模可達(dá)12億元至15億元。專家預(yù)計，到2005年，中國醫(yī)療器械的市場容量將達(dá)到500億元至550億元。但據(jù)《廣州日報》報道，醫(yī)療器械行業(yè)的“灰色黑幕”已經(jīng)滲透到生產(chǎn)、流通和使用的三個主要的經(jīng)營環(huán)節(jié)之中。生產(chǎn)環(huán)節(jié)：采購劣質(zhì)材料以次充好。流通環(huán)節(jié)：高報價高回扣價格飆升。使用環(huán)節(jié)：分拆洋設(shè)備出售賺取差價。中國的醫(yī)療企業(yè)該以何種姿態(tài)凌駕于這個市場呢？在宏觀市場的需求、產(chǎn)品的流通、技術(shù)的支持、資本的融通、以及售后服務(wù)上都應(yīng)做個真實透徹的調(diào)查和總結(jié)。但是我們的企業(yè)能否真正把握這個市場呢？要想縱橫于這個市場應(yīng)該從深度自我剖析。

在市場的流通上

加入WTO后，我國醫(yī)療器械工業(yè)以15％的罕見速度超常發(fā)展，但國內(nèi)醫(yī)療器械品牌與世界醫(yī)療器械品牌之間存在著巨大的差距。我國醫(yī)療器械品牌的差距還表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上和思路觀念上。此外，我國行業(yè)中普遍存在的大面積仿制現(xiàn)象也引發(fā)了國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的惡性拼殺，進(jìn)一步造成了醫(yī)療器械業(yè)的發(fā)展緩慢。國內(nèi)家用醫(yī)療器械企業(yè)中發(fā)明家辦企業(yè)的情況也比較突出，往往市場上產(chǎn)品很多，精品不多，而且這類企業(yè)產(chǎn)品的升級換代較慢，企業(yè)規(guī)模也較小、曇花一現(xiàn)的例子并不鮮見。

且看招標(biāo)，有些大醫(yī)院的名教授及其科室，開展一些項目，而由于這些器械的生產(chǎn)廠家相對較少，即使是招標(biāo)采購，事實上還是由幾家壟斷。特別是代理商將回扣部分納入價格成本，以合法的中標(biāo)價掩蓋了非法的回扣部分。而只要與醫(yī)院關(guān)系好，醫(yī)院向衛(wèi)生局等部門打出采購報告和預(yù)算，審批同意后撥款“招標(biāo)采購”。

市場的弊端主要體現(xiàn)在不透明上，它的種種市場行為是一種模糊概念。要想很好的把握國內(nèi)外的交易市場，中國醫(yī)療器械市場就需規(guī)范和清晰化。在一種平等競爭下實現(xiàn)國民醫(yī)療的？M一步發(fā)展。

在產(chǎn)品的技術(shù)上

國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)沒有大規(guī)模的，一般30～50人的企業(yè)就稱得上中型企業(yè)，這樣的企業(yè)搞研發(fā)自然力不從心，產(chǎn)品的新技術(shù)也經(jīng)常得不到保護(hù)。而國外大的醫(yī)療器械制造商則人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。如西門子醫(yī)療器械部擁有2.4萬名員工，在10個國家設(shè)有23家生產(chǎn)基地，生產(chǎn)7500多種器械，每年都投入2000名科技人員及大量資金研發(fā)新產(chǎn)品，我國為數(shù)不多的幾家上市公司實力總和也難以望其項背。

雖然目前國內(nèi)的自主開發(fā)力量比幾年前有所增加，但也都遇到不少的困難，完全依靠國內(nèi)力量單打獨斗的開發(fā)模式，已經(jīng)很難設(shè)計出新的產(chǎn)品平臺。在我國高速增長的龐大的本土市場面前，我國醫(yī)療器械企業(yè)如果不發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，不提高自主創(chuàng)新能力，過分依賴國外技術(shù)，有可能導(dǎo)致本土產(chǎn)業(yè)在國際分工中長期固化在低技術(shù)、低附加值環(huán)節(jié)。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，中國醫(yī)療器械工業(yè)“自主開發(fā)如何實現(xiàn)”、“有沒有必要自主開發(fā)”等問題的答案越來越明確了。

除了實力差距，國內(nèi)企業(yè)還存在科研與生產(chǎn)脫節(jié)的弊病。由于醫(yī)療器械工業(yè)涉及生產(chǎn)技術(shù)、機(jī)電、物理、光學(xué)和計算機(jī)等許多學(xué)科的尖端技術(shù)，其發(fā)展有賴于機(jī)械、電子、化工等基礎(chǔ)工業(yè)以及生物材料、傳感器、計算機(jī)等新興工業(yè)的發(fā)展，哪一方面的薄弱都會造成產(chǎn)品的不完善。醫(yī)療器械是為醫(yī)療活動服務(wù)的，但在我國醫(yī)療器械開發(fā)人員與臨床醫(yī)生的聯(lián)系不夠緊密，新產(chǎn)品不能完全滿足臨床需求。

而發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械主要是在醫(yī)院里創(chuàng)新和改進(jìn)的，大型醫(yī)院都有專門的工程師負(fù)責(zé)聽取臨床醫(yī)生的意見，研制對醫(yī)生實用的器械。例如美國圣猶達(dá)公司聘請大批臨床醫(yī)生為顧問，提出要求，提供信息，并在比利時、瑞典等國設(shè)置臨床研究中心，以解決實際需要，保證不斷創(chuàng)新。

相比之下，中國醫(yī)療器械市場的生產(chǎn)線所存在的弊端正是多年來眾商家所想擺脫的，但是如何改變呢？醫(yī)改多年仍問題種種，如何在完成流水的同時實現(xiàn)產(chǎn)品市場的自我完善？

在資本的融通上

國內(nèi)外廠商把每次的醫(yī)療器械展覽會都作為一次商業(yè)交流的契機(jī)。世界上最大的幾個醫(yī)療器械廠商，他們都已經(jīng)進(jìn)入中國，而且他們也在不斷調(diào)整。與國外醫(yī)療器械企業(yè)一樣，國內(nèi)較大的企業(yè)也開始在產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化上做文章，并相當(dāng)?shù)馁Y本積累，準(zhǔn)備向多元化的產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展。有的企業(yè)則把目光瞄準(zhǔn)了海外，把產(chǎn)品打進(jìn)了外資企業(yè)的大本營。如何盡快整合資源、理清發(fā)展思路是當(dāng)前國內(nèi)大型醫(yī)療器械企業(yè)要重點解決的問題。

相反，從另一角度來說，有很多因素阻礙了它的融通，尤其科研不能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一個重要瓶頸仍是資金的制約。一般用于科研向規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的投資是科研投入的10倍，但國家科技部對全國生物醫(yī)學(xué)工程五年的科技發(fā)展總投入不足1000萬元，國家自然科學(xué)基金在此方面的投入則更少。而風(fēng)險投資的介入，大集團(tuán)的參與又談何容易。

資本是產(chǎn)品技術(shù)推廣的生力軍，如何利用資本將是如何把握市場并贏取勝利的關(guān)鍵。

在售后服務(wù)上

在國內(nèi)將是個空白。且看此條新聞：醫(yī)學(xué)影像設(shè)備售后服務(wù)由誰承擔(dān)。傳統(tǒng)上，原始設(shè)備制造商（OEM）在設(shè)備賣出去后還要負(fù)責(zé)售后服務(wù)，如設(shè)備的維護(hù)和維修等；但是，如果每成交一臺設(shè)備，都簽定售后服務(wù)協(xié)議的話，需要大量的資金支持，特別是供需雙方都面臨著降低開支的巨大壓力，而且，給醫(yī)院提供設(shè)備的廠商眾多，這都為醫(yī)院對醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的維護(hù)帶來不便。因此，尋求第三方來提供對影像設(shè)備的維護(hù)對醫(yī)院的誘惑越來越大，這是一家外國調(diào)查公司通過市場調(diào)查后提出的看法。調(diào)查顯示，私人醫(yī)療機(jī)構(gòu)更愿意請第三方提供服務(wù)。設(shè)備維護(hù)和維修服務(wù)中的一個變化就是吸納了增值服務(wù)內(nèi)容，如培訓(xùn)服務(wù)、咨詢服務(wù)和包括上班時間在內(nèi)的全天候服務(wù)，這些增值服務(wù)都是目前廠商承諾的售后服務(wù)中沒有的。這樣在巨大的增殖服務(wù)上，許多大企業(yè)就白白的流失了。如何把握這塊未開發(fā)的市場并使之壯大將是最迫切的問題。

龐大的市場需求使醫(yī)療器械在進(jìn)入市場的過程中問題重重。據(jù)了解，在國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場龍頭的中低端醫(yī)療器械市場，不少企業(yè)在生產(chǎn)質(zhì)量把關(guān)環(huán)節(jié)上非常弱。生產(chǎn)方面的另一灰色地帶是生產(chǎn)未經(jīng)注冊醫(yī)療器械產(chǎn)品或注冊后擴(kuò)充規(guī)格未履行注冊，或任意擴(kuò)大治療范圍、適應(yīng)癥。中國醫(yī)療器械市場新一輪的競爭壓力下，其規(guī)律勢必完善并進(jìn)一步淘汰不規(guī)范的企業(yè)。中國企業(yè)在疫苗市場的慘敗正說明了這一點。隨著人們越來越重視，也在越來越多的競爭沖擊下，中國的醫(yī)療器械市場，將有誰來主。