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生意社8月16日訊 據權威部門預測，今后5年，中國醫療器械的需求量將呈繼續上升態勢。中國醫療設備每年的市場規模可達12億元至15億元。專家預計，到2005年，中國醫療器械的市場容量將達到500億元至550億元。但據《廣州日報》報道，醫療器械行業的“灰色黑幕”已經滲透到生產、流通和使用的三個主要的經營環節之中。生產環節：采購劣質材料以次充好。流通環節：高報價高回扣價格飆升。使用環節：分拆洋設備出售賺取差價。中國的醫療企業該以何種姿態凌駕于這個市場呢？在宏觀市場的需求、產品的流通、技術的支持、資本的融通、以及售后服務上都應做個真實透徹的調查和總結。但是我們的企業能否真正把握這個市場呢？要想縱橫于這個市場應該從深度自我剖析。

在市場的流通上

加入WTO后，我國醫療器械工業以15％的罕見速度超常發展，但國內醫療器械品牌與世界醫療器械品牌之間存在著巨大的差距。我國醫療器械品牌的差距還表現在產業規模上和思路觀念上。此外，我國行業中普遍存在的大面積仿制現象也引發了國內醫療器械企業的惡性拼殺，進一步造成了醫療器械業的發展緩慢。國內家用醫療器械企業中發明家辦企業的情況也比較突出，往往市場上產品很多，精品不多，而且這類企業產品的升級換代較慢，企業規模也較小、曇花一現的例子并不鮮見。

且看招標，有些大醫院的名教授及其科室，開展一些項目，而由于這些器械的生產廠家相對較少，即使是招標采購，事實上還是由幾家壟斷。特別是代理商將回扣部分納入價格成本，以合法的中標價掩蓋了非法的回扣部分。而只要與醫院關系好，醫院向衛生局等部門打出采購報告和預算，審批同意后撥款“招標采購”。

市場的弊端主要體現在不透明上，它的種種市場行為是一種模糊概念。要想很好的把握國內外的交易市場，中國醫療器械市場就需規范和清晰化。在一種平等競爭下實現國民醫療的？M一步發展。

在產品的技術上

國內醫療器械企業沒有大規模的，一般30～50人的企業就稱得上中型企業，這樣的企業搞研發自然力不從心，產品的新技術也經常得不到保護。而國外大的醫療器械制造商則人才集中、技術先進、資金雄厚。如西門子醫療器械部擁有2.4萬名員工，在10個國家設有23家生產基地，生產7500多種器械，每年都投入2000名科技人員及大量資金研發新產品，我國為數不多的幾家上市公司實力總和也難以望其項背。

雖然目前國內的自主開發力量比幾年前有所增加，但也都遇到不少的困難，完全依靠國內力量單打獨斗的開發模式，已經很難設計出新的產品平臺。在我國高速增長的龐大的本土市場面前，我國醫療器械企業如果不發展自主知識產權的產品，不提高自主創新能力，過分依賴國外技術，有可能導致本土產業在國際分工中長期固化在低技術、低附加值環節。在經濟全球化進程中，中國醫療器械工業“自主開發如何實現”、“有沒有必要自主開發”等問題的答案越來越明確了。

除了實力差距，國內企業還存在科研與生產脫節的弊病。由于醫療器械工業涉及生產技術、機電、物理、光學和計算機等許多學科的尖端技術，其發展有賴于機械、電子、化工等基礎工業以及生物材料、傳感器、計算機等新興工業的發展，哪一方面的薄弱都會造成產品的不完善。醫療器械是為醫療活動服務的，但在我國醫療器械開發人員與臨床醫生的聯系不夠緊密，新產品不能完全滿足臨床需求。

而發達國家醫療器械主要是在醫院里創新和改進的，大型醫院都有專門的工程師負責聽取臨床醫生的意見，研制對醫生實用的器械。例如美國圣猶達公司聘請大批臨床醫生為顧問，提出要求，提供信息，并在比利時、瑞典等國設置臨床研究中心，以解決實際需要，保證不斷創新。

相比之下，中國醫療器械市場的生產線所存在的弊端正是多年來眾商家所想擺脫的，但是如何改變呢？醫改多年仍問題種種，如何在完成流水的同時實現產品市場的自我完善？

在資本的融通上

國內外廠商把每次的醫療器械展覽會都作為一次商業交流的契機。世界上最大的幾個醫療器械廠商，他們都已經進入中國，而且他們也在不斷調整。與國外醫療器械企業一樣，國內較大的企業也開始在產業化、規模化上做文章，并相當的資本積累，準備向多元化的產業方向發展。有的企業則把目光瞄準了海外，把產品打進了外資企業的大本營。如何盡快整合資源、理清發展思路是當前國內大型醫療器械企業要重點解決的問題。

相反，從另一角度來說，有很多因素阻礙了它的融通，尤其科研不能轉化為生產力的一個重要瓶頸仍是資金的制約。一般用于科研向規模生產轉化的投資是科研投入的10倍，但國家科技部對全國生物醫學工程五年的科技發展總投入不足1000萬元，國家自然科學基金在此方面的投入則更少。而風險投資的介入，大集團的參與又談何容易。

資本是產品技術推廣的生力軍，如何利用資本將是如何把握市場并贏取勝利的關鍵。

在售后服務上

在國內將是個空白。且看此條新聞：醫學影像設備售后服務由誰承擔。傳統上，原始設備制造商（OEM）在設備賣出去后還要負責售后服務，如設備的維護和維修等；但是，如果每成交一臺設備，都簽定售后服務協議的話，需要大量的資金支持，特別是供需雙方都面臨著降低開支的巨大壓力，而且，給醫院提供設備的廠商眾多，這都為醫院對醫學影像設備的維護帶來不便。因此，尋求第三方來提供對影像設備的維護對醫院的誘惑越來越大，這是一家外國調查公司通過市場調查后提出的看法。調查顯示，私人醫療機構更愿意請第三方提供服務。設備維護和維修服務中的一個變化就是吸納了增值服務內容，如培訓服務、咨詢服務和包括上班時間在內的全天候服務，這些增值服務都是目前廠商承諾的售后服務中沒有的。這樣在巨大的增殖服務上，許多大企業就白白的流失了。如何把握這塊未開發的市場并使之壯大將是最迫切的問題。

龐大的市場需求使醫療器械在進入市場的過程中問題重重。據了解，在國內企業占據市場龍頭的中低端醫療器械市場，不少企業在生產質量把關環節上非常弱。生產方面的另一灰色地帶是生產未經注冊醫療器械產品或注冊后擴充規格未履行注冊，或任意擴大治療范圍、適應癥。中國醫療器械市場新一輪的競爭壓力下，其規律勢必完善并進一步淘汰不規范的企業。中國企業在疫苗市場的慘敗正說明了這一點。隨著人們越來越重視，也在越來越多的競爭沖擊下，中國的醫療器械市場，將有誰來主。